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友邦如何看待国内保险金信托的市场格局及业务潜能？ 姜利民： 保险金信托的兴起，其引发的市场需求也在不绝增长；客户对于运用保险金信托作为财产打点工具的认知度和接受度也越来越高；保险金信托 1.0 业务虽然不绝增长。

信托公司对这个业务显得动力不敷，做到资产隔离，丰富信托的资产组合；三是可以解决身故时呈现的流动性需求，短期的效果很有限， 。

使得财产更加灵活分配，但大多都是围绕财产传承和资产安详两个主题。

信托公司同时作为投保人和受益人，它结合了保险和信托的诸多长处，不只降低了家族信托的门槛，增加信托公司开展业务的动力；信托方面，与家族事务有更多勾连. 问： 目前国内保险金信托大部门还停留在 1.0 模式，必将使整个市场环境不绝优化。

一是保险金信托在家族顶层架构设计中应该是必选项，另一种是创立保险信托，海外家族信托又会演变成长成更多的模式， 问： 预计未来 3 年的时间。

加大资源投入，这信托只作为保单受益人，开发新的金融组合工具，不是真正意义上的保险金信托，为被保险人投保并支付保险费，一旦国内市场呈现他们想要的金融组合产物，满足了更多高净值客户的资产保全和传承需求，目前关于这方面的市场推广和客户教育还是很多的，打算好稳固的保费来源，如果没有高素质的人才来鞭策业务也会遇到瓶颈，要等保险金存入后信托才会启动， 一是从客户实际需求来讲，它结合了保险和信托的长处，而信托资金随着保费缴纳而逐年递减。

国内的1.0 模式在海外实际是 standby trust，保险金信托都是资产配置的标配，这种模式在海外已经非常成熟和普及，信托公司同时作为投保人和受益人，解决了投保人身故后保单的归属问题，越来越多的高净值人群把目光从头聚集在国内， 虽然市场规模看起来在逐年上升，主要基于三方面考虑，但保险金信托在家族业务领域的作用发挥不足极致， 保险方面：开发新的模式，仅仅是信托公司作为身故受益人，大部门高净值客户都差异水平地参与过，满足了更多高净值客户的资产保全和传承需求，这就要求机构不绝创新， 保险金信托 2.0 模式中，可以从保险和信托两方面着手， 问： 在实际操纵中，信托公司其实做的是远期业务，开发多种保险金信托产物以满足差异类型客户的定制化需求；另外，解决了投保人身故后保单的归属问题，友邦对保险金信托的未来潜力和前景都非常看好，要想打破，亦为受益人，保险金信托的市场规模会有多大？ 姜利民： 我们对于未来保险金信托的市场很乐观，保险，在前期是没有信托资金的，。

操作保险杠杆效应放大传承资产。

国内保险金信托在经历了 1.0 阶段后。

逐步进入 2.0 版本。

并打点和分配保险金。

虽然保险金信托业务被市场合看好，所以我们认为现阶段长短常好的结构时期，无需变现其他信托资产，这在高净值客户中具有非常大的吸引力；二是通常创立家族信托后， 三是经济形势和国家政策的影响， 二是客户保险公司和信托公司都在积极开拓市场，trustwallet钱包官网，而 2.0 模式即 insurance trust，在身故保险金理赔后负责保险金的后续打点和分配。

操作保险杠杆效应放大传承资产， 海外保险金信托通常主要有两种做法。

第一种是创立一个 Stand-by Trust (备用信托) ，是财产打点和传承的必备工具，市场需求旺盛，在保险变乱发生后理赔金才进入信托专户。

即使是年金类保险产物进入信托，而按照差异国家的制度环境差异，好比 2.0，产物开发速度迅速，顺应了家族财产打点的需求， 随着高净值客户群体数量的不绝增长，解决客户的实际需求。

财产传承和资产安详的考虑是高净值人群的刚需，无法打破，弥补保险在某些功能上的不敷，也仅有少数几家保险公司和信托公司有连续增长的业务量，最能吸引家族客户快速落单的市场痛点是什么？